כיצד לאתר ספקים עבור עסק אינטרנטי-ביתי ?
מתדולוגיות במציאת ואיתור ספקים עבור מוצרים

אם ברצונך להקים עסק למכירת מוצרים באינטרנט, אתה צריך לאתר מוצרים למכירה. די בסיסי, לא? אי אפשר למכור מוצרים אם אין לך מה להציע.
עכשיו נתעלם מאנשי מכירות תככניים שמציעים לך עושר בן-לילה בפרסומות בשעות לילה מאוחרות או אתרים עם חלונות צבעוניים קופצים מכל פינה באינטרנט. אני מאמין שקוראי המאמר חכמים מכדי לא ליפול בפחים מסוג זה.
שיטוט עם רכב במכירות ומבצעים בכל רכבי הארץ על מנת לקנות מוצר בשקל ומכירתו ב12 שקל לא רעיון מוצלח, בשל השקעת זמן רב.

אם אתה רוצה עסק פוטנציאלי-אינטרנטי מצליח בביתך כדי למכור ברחבי האינטרנט ? לרבות באתר כדוגמאת eBay עליך לבצע "חקר מוצרים""איתור מוצרים" או באנגלית "Product Sourcing". זהו תנאי חשוב מאוד ? לכן קוראי הנאמנים רשמו זאת, תייגו או זכרו את זה. איך להגדיר זאת ? חקר המוצרים הוא כמו הדם הזורם ביישות של החנות האינטרנטית שלכם.
לכן מהו אותו "חקר מוצרים"?

"חקר מוצר" או "איתור מוצר" הוא הפעולה של מציאת מוצרים למכירה. אם אתה הולך למכור מוצרים באינטרנט אתה זקוק לזמינות והמשכיות של אותם מוצרים. כלומר אתה צריך לקנות מוצרים במחיר סיטונאי (לדוגמא מחיר של יבואן המייבא סחורה מחו"ל) ולמכור אותם ברווח כאשר אתה מוכר אותם ללקוח במחיר קמונאי (לדוגמא המחיר אותו משלם בעל החנות מהיבואן).
נשמע פשוט? ממש לא! מרבית הספקים הסיטונאיים לא יעבדו איתכם. כיוון שהם רוצים למכור בכמויות גדולות בעשרות אלפי שקלים ומעלה. הרווח ליחידה עבור יבואן או ספק סיטונאי אינם גדולים לכן הוא מוכר בכמויות גדולות לקמאונאים שמוכרים בכמויות את המוצרים ביחידות בודדות. לכן, הספקים אינם רואים במכירת כמה מוצרים בודדים במחירים סיטונאיים עבור העסק האינטרנטי-הביתי רווח "שווה" מאמץ.

כיצד אני מוצא ספקים? ממה להיזהר?
די פשוט למצוא אותם ברחבי האינטרנט ובאתרי ספקים מכל העולם לרבות:
www.alibaba.com
www.globalsoures.com
www.kompass.com

אבל היזהרו ? ישנם מספר בעיות בשימוש ברשימות (או במאגרים) ספקים כגון: ספקים שאינם קיימים עוד, נוכלים, ספקים שלא עברו בדיקה כראוי ע"י האתר שמציג אותם או מתווכים שגובים עמלות נוספות על המוצרים. רוב המתווכים באתרים אילו ברובם נוכלים ובחלקם מתווכים שגובים עמלות נוספות ומיותרות. גם אם מצאת ספק שכבר מוכר באינטרנט הוא כנראה ימכור את מכולתו במחיר גבוה יותר ממספק סיבות: ייתן מחיר דומה למחיר הקמאונאי, יעמיס עלויות פרסום כדוגמאת אחזקת אתר. כמובן שיש גם יוצאים מהכלל אבל אין דרך קלה לדעת בדיוק מי הם.
עכשיו, כדי להפוך מאמר זה לאטרקטיבי בעיניי קוראיי ? אומר איך כן לאתרם!
ניתן לגשת לאיתור מוצר או "Product Sourcing" מחפשים ספקים, יצרנים או יבואנים בדרך:
1. ספק חוקי
2. ספק לא מפורסם במיוחד ? כלומר ספק שלא משקיע יותר מדי בפרסום עצמי
3. ספק שלא מוציא כסף רק בפרסום באינטרנט
4. לא מוכר מוצרים נילויים (לדוגמא: אם הספק מייבא מסכי מחשב הוא לא ינסה למכור גם מצלמות רשת כמוצר משלים נוסף שלא הוא מייבא)
5. גישה ישירה למקורות ? לדוגמא: אם הייתי רוצה למכור מצלמת KODAK ? הייתי מתחיל מלמעלה ? פונה ישירות למחלקת מכירות בבניין ההנהלה של KODAK באנגליה או בניו-יורק, אומר להן שאני פותח עסק שרוצה למכור את תוצרתם. לאחר מכן מבקש מהם רשימה של יבואנים, או סיטונאיים (מפיצים) ? המידע הזה ישנו אצלם ? למעשה הם אף ישאלו איפה העסק ממוקם ויפנו אותי למפיץ האזורי בקרבת מקום מגוריי.
6. צור קשר עם אותו מפיץ ? איידע אותו בדבר העסק ? האינטרנטי - ואברר האם הוא מוכן למכור לי במחיר במחיר שבו שנינו נצא עם רווח ראלי ומחיר תחרותי.

גם לאחר שאתרת את המוצר והספק עליך לוודא כי הספק רוצה למכור לעסק אינטרנטי-קטן. רוב הספקים לא יסכימו! אך אל ייאוש מחקר מוצרים זה דורש השקעת זמן לא מבוטלת ? אך זו הדרך הנכונה לבצע אותה כראוי.
לדרך המתוארת של איתור מוצרים ניתן לגשת במספר גישות כאשר כאשר כולם לגיטמיות ומשלימות האחת את השנייה ? להלן תיאור חלק מהגישות לעבודה מול הספקים:
1. "Drop Shipping" ? כלומר הספקיבואןיצרןנותן השירות, הוא זה שמקבל את ההזמנה מכם ומבצע את המשלוח ישירות ללקוח.
יתרונות: חוסך זמן במלאכת האריזה והמשלוח
חסרונות: נתח רווחים קטן יותר, עלול לגרום לבעיות עיכוב משלוח מול לקוחות פוטנציאליים
2. Bulk Wholesaling"" "General Wholesaling" ? קנייה בכמות גדולה מהספק
יתרונות: מחיר מוצר נמוך, נתח רווחים גבוה יחסית
חסרונות: נדרש מקום אחסנה, טיפול באריזה ובמשלוח, נדרשת כמות מינימלית של יחידות להזמנה מהספק.
3. Liquidation / Overstock Sourcing"" ? עודפים או מכירות "חיסול"
יתרונות: מחירים נמוכים בכמויות קטנותמשתנות
חיסרון עיקרי: מוצר או מקור נדלה, כדוגמת מכירת החיסול או עודפים שנגמרת אז אין אפשרות לרכוש יותר מאותו המקור.
אתר האינטרנט היחידי המאושר ע"י חברת אי-ביי כאתר המכיל מאגר אמין ובדוק של ספקים מרחבי העולם הוא: www.worldwidebrands.com, אתר זה מחלק את הגישות המקובלות 1-3 לפי מוצר.

חקר מוצרים או איתור מוצרים הוא תהליך מתמשך בבניית עסק אינטרנטי-בייתי בקנה מידה קטן. יש להזרים בתהליך מוצרים שמושגים באמצעות תבונה במסחר ועל בסיס מידע אמין.
עסק אינטרנטי מוצלח משתמש בקונבינציה של גישות עבודה עם הספקים. בהצלחה.

נכתב על ידי ליאור רותם